2013年成立的美國羅賓漢(Robinhood Markets, Inc.)金融服務公司,提供電子交易平台,進行股票、ETF、選擇權、期貨和加密貨幣的交易。還提供加密貨幣錢包、信用卡和其他銀行服務,並擁有新聞網站 Sherwood.news。 公司命名是期許「讓所有人都能進入金融市場,而不僅僅是富人」,且不收取佣金或最低帳戶餘額要求。羅賓漢的目標客戶是千禧世代;2022年統計資料顯示客戶的平均年齡為 32 歲。 Robinhood的營收來源包括交易(訂單流付款和加密貨幣的入金;佔Q4營收 67%)、淨利息收入(主要來自融資融券、客戶現金餘額的利息收入和信用卡;佔Q4營收 29%)以及其他來源(訂閱費用和 Sherwood.News 上的廣告收入;佔Q4營收 4%)。Robinhood擁有 2,520個萬入金帳戶和 1,930 億美元的託管資產。平台在美國、英國以及僅限加密貨幣交易的歐盟地區提供服務。 ▱▱▱▱▰▱▱▱▱ Robinhood共同創辦人兼CEO弗拉德·泰內夫(Vlad Tenev)接受CNBC專訪談新品推出,包括私人銀行、增強型財富管理服務和AI理財顧問小幫手,該公司正致力於吸引高資產的投資人 ▍Robinhood透過 3 項關鍵策略,利用其現有的Robinhood Gold訂閱服務,提供獨立的顧問服務,來將其新金融服務變現。 1. 整合Robinhood Gold:所有新推出的三項金融服務——財富管理(羅賓漢策略,Robinhood Strategies)、私人銀行和AI理財顧問小幫手功能(Cortex,原意為大腦皮質)——都是Gold訂閱服務的一部分。Gold是每月 5 美元或每年 50 美元的訂閱服務,用戶數量顯著成長。 2. 客戶忠誠度和增加「錢包份額」(Wallet Share):訂閱模式培養忠誠度,使羅賓漢在客戶考慮其他金融服務時「首先想到」。透過提供有價值的特性並將新服務捆綁進Gold訂閱中,Robinhood旨在滿足客戶更多的金融需求,提高「錢包份額」。此策略的靈感來自亞馬遜 Prime 和好市多等成功的訂閱模式。 3. 獨立顧問服務:計劃在Gold訂閱服務之外,獨立提供顧問服務。由於支援投資組合所需的工作量並非與管理資產規模呈線性比例關係,因此預計這將是一項有利可圖的業務。這意味著管理 100 萬美元的投資組合,不一定需要管理 10 萬...