分享經濟 「狗狗」商機 -- Rover

2015年03月20日Dog-Sitting Startup Rover Fetches $25M Funding Round (Source: Bloomberg)

Bloomberg West主持人Cory Johnson戲稱為「狗狗的Airbnb」的Rover，剛獲得2,500萬美元的資金挹注。目標是9位數（1億美金）。

創辦人Aaron Easterly介紹，只要上Rover網站，輸入自家的郵遞區號和路名，就會秀出附近的「愛狗人士」，能在出遊時幫忙照顧愛犬。重點是價格低於行情。

「愛犬密度」（Dog density）最高的是舊金山和紐約，商機最大。目前在美國幾個大城市有服務，正計畫拓展到更多地方。全美現有1萬名Rover會員使用服務。

Easterly表示，Rover的業務成長率是年增5倍（quintuple），地區中心的數量則增加1倍。因為來Rover的客戶有90%不是因為看到Google或Yahoo的廣告上門，而是用社群媒體，那行銷怎麼做？口碑（word-of-mouth benefit）是主要的新客戶來源：熟客中有92%會介紹1位新客，有40%則是一次帶來5位以上新客。當然，品牌知名度（Brand Awareness）則是他們正在努力打造的。

被問到會希望被估值得較低，將來有增值的空間？還是估值得較高，將來直接出脫股票？Easterly回覆，希望Rover能被正確估值，但他也知不像Uber會有那麼高的估值，因為商業模式不同。而這剛入手的2,500萬美元，則會用在宣傳Rover品牌，讓更多的愛犬人士知道他們的服務。