好友新創事業 Jack Erwin線上男鞋

Lane Gerson（原於會計事務所）和Ariel Nelson（原於飲料經銷商）兩位好友，因為Nelson自身的結婚經驗，而引發創業動機。Nelson當時在找新郎鞋，但多貴得嚇人（要價 $500~$1,000美元），且他不好那種太過花俏的，他想要簡單的鞋款。他們創立了線上男鞋專賣Jack Erwin，價格帶為$95~$210美元。官網上宣稱：「用最好的材料和做工製鞋，沒有中間商，直接賣給顧客最好的價錢。」

 （Photo Credit:Bloomberg）

2012年整個夏天他們摸透了整個製鞋業，並開始建立人脈，並結識到曾在大品牌當鞋靴採買廿年的老手Bertrand Guillaume，更邀他加入團隊。2013年中，由Guillaume引介到葡萄牙找鞋匠，拉出Jack Erwin的第一筆大單3,000雙，Jack Erwin網站10月上線兩個月內完銷，還有4,000人待訂。一嗚驚人吸引矽谷創投的注意而獲得資金挹注

2014年，已具聲望規模的線上鞋商Brown Shoe也投資。同年，Jack Erwin在紐約開了一間實體店舖。

成功打造品牌後，他們已想到該如何讓品牌可長可久，也開始操心供應鏈、物流的事務、客服等等。Gerson特別重視客戶關係，他將會特別著重在這塊。

                                                                                                  （Photo Credit:Bloomberg）
而Nelson自行創業後的感想則是：「人家會說我們是找到市場的缺口，並在定價上設定假想敵一一擊破，而成功拿下市場。這我不認同，我覺得要先要建立品牌。」


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